Vertrieb, besonders im B2B-Bereich, funktioniert nicht ohne Menschen.
Digitaler Vertrieb, wie wir ihn verstehen, erhöht die Effizienz aller am Vertriebsprozess Beteiligten.
Digitalisierung, Messbarkeit und stete Prozessverbesserung führen zu mehr Verkäufen und senkt die Vertriebskosten.
Der Vertriebsdreiklang besteht aus
Wir sind keine Gurus, einfach nur Menschen mit jahrzehntelanger Erfahrung in Vertrieb und Marketing, die die Notwendigkeit der Digitalisierung verstanden haben.
Dazu verwenden wir die für Sie passenden Werkzeuge aus einer stetig aktualisierten Auswahl.
Wir glauben, dass genau jetzt der richtige Zeitpunkt ist mit der Digitalisierung des Marketings und des Vertriebs zu beginnen damit Sie Ihrem Wettbewerb immer einen Schritt voraus sind.
Sie können an jeder Stelle einsteigen. Sie können jeden Schritt selbst in die Hand nehmen. Gemeinsam mit uns geht es schneller und XXXXXX. Wir geben unser Wissen gerne weiter.
Xing als stets aktuelle Leadquelle für B2B-Addressen.
Adresslisten, Adressabgleich, Adressverifikation, Xing-Mitgliedersuche, Xing Unternehmenssuche
Workshop Xing-Nutzung
Zu diesen verifizierten Adressen baut man den Erstkontakt auf
Profilaufruf, Gruppeneinladung, Kontaktanfrage, Eventeinladung. Es kommt darauf an die richtige und erfolgversprechende Art des Erstkontaktes zu wählen.
Dienstleistungen Gruppenaufbau, Rundschreiben, Kontaktaufbau
Workshop Xing-Gruppenaufbau
Die Kontakte müssen im nächsten Schritt qualifizert werden.
Interessentenauswahl automatisieren unter Zuhilfenahme von Demand Manager.
Workshop Digitaler Vertrieb
zum nächsten Schritt
Interessentenqualifizierung.
Workshop Telefonieren und Qualifizieren
Vertrieb erhält qualifizierte Leads (MQL - Marketing Qualified Lead)
Das Personal und die Organisation auf die Bedürfnisse des Interessenten/Kunden fokussieren.
Personal, Produkt, Auftritt, CRM, Wettbewerb, Methoden, Werkzeuge.
Workshop Ist-Aufnahme und Zielsetzung definieren
Optimierung sorgt für dauerhaften Erfolg
Die richtigen Kennzahlen, Vertriebsdashboard, Vertriebscoaching, Training on the Job.
Alles wird auf den Prüfstand gestellt.
Workshop Vertriebserfolg messen
Die Optimierung betrifft alle Schritte