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Digitaler Vertrieb + Experten + Know How Transfer

Vertrieb, besonders im B2B-Bereich, funktioniert nicht ohne Menschen.
Digitaler Vertrieb, wie wir ihn verstehen, erhöht die Effizienz aller am Vertriebsprozess Beteiligten.
Digitalisierung, Messbarkeit und stete Prozessverbesserung führen zu mehr Verkäufen und senkt die Vertriebskosten.

Vertriebsdreiklang


Der Vertriebsdreiklang besteht aus


Wir sind keine Gurus, einfach nur Menschen mit jahrzehntelanger Erfahrung in Vertrieb und Marketing, die die Notwendigkeit der Digitalisierung verstanden haben.

Dazu verwenden wir die für Sie passenden Werkzeuge aus einer stetig aktualisierten Auswahl.

Wir glauben, dass genau jetzt der richtige Zeitpunkt ist mit der Digitalisierung des Marketings und des Vertriebs zu beginnen damit Sie Ihrem Wettbewerb immer einen Schritt voraus sind.

6 Schritte zu Ihrem Vertriebserfolg

Sie können an jeder Stelle einsteigen. Sie können jeden Schritt selbst in die Hand nehmen. Gemeinsam mit uns geht es schneller und XXXXXX. Wir geben unser Wissen gerne weiter.

1 Adressen/Leads 1

Potentielle Kunden sammeln

Xing als stets aktuelle Leadquelle für B2B-Addressen.

Adresslisten, Adressabgleich, Adressverifikation, Xing-Mitgliedersuche, Xing Unternehmenssuche


Workshop Xing-Nutzung

Zu diesen verifizierten Adressen baut man den Erstkontakt auf

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2 Erstkontakt 1

In's Gespräch kommen

Profilaufruf, Gruppeneinladung, Kontaktanfrage, Eventeinladung. Es kommt darauf an die richtige und erfolgversprechende Art des Erstkontaktes zu wählen.
Dienstleistungen Gruppenaufbau, Rundschreiben, Kontaktaufbau

Workshop Xing-Gruppenaufbau

Die Kontakte müssen im nächsten Schritt qualifizert werden.

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3 Qualifizierung 1

Die Spreu vom Weizen trennen

Interessentenauswahl automatisieren unter Zuhilfenahme von Demand Manager.




Workshop Digitaler Vertrieb

zum nächsten Schritt

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4 Direktkontakt 1

Das Telefon in die Hand nehmen

Interessentenqualifizierung.

Workshop Telefonieren und Qualifizieren

Vertrieb erhält qualifizierte Leads (MQL - Marketing Qualified Lead)

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5 Verkaufen 1

Ernsthafte Interessenten überzeugen

Das Personal und die Organisation auf die Bedürfnisse des Interessenten/Kunden fokussieren.

Personal, Produkt, Auftritt, CRM, Wettbewerb, Methoden, Werkzeuge.

Workshop Ist-Aufnahme und Zielsetzung definieren

Optimierung sorgt für dauerhaften Erfolg

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6 Optimierung 1

Erfolg messen und steigern

Die richtigen Kennzahlen, Vertriebsdashboard, Vertriebscoaching, Training on the Job.

Alles wird auf den Prüfstand gestellt.

Workshop Vertriebserfolg messen

Die Optimierung betrifft alle Schritte

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